新东方的成功上市，带来了不只是几位千万富翁和华尔街对中国教育市场的重视，同时也有整个中国培训业的“恐慌”。刚从软银那里融资2亿以上人民币的环球雅思校长张永琪对此深有感受。

　　不过，换个角度看，要不是有新东方的先行之路，环球雅思或许还不会同资本那么亲近。

　　一直以来，新东方都是环球雅思强劲的竞争对手。教育培训产业是一个利润率很高（30%到40%），而且现金流动很有序（学生先付学费，然后才有课程，再付给老师工资，有一个时间差）的市场，环球雅思一直的赢利状况也很不错，因此，虽然跟vc有过接触，但是张永琪自己原来对资本没有任何认识，觉得自己的利润足够花费，不需要别人投入。

　　真正的策动力正是来自对手新东方。05年初，《民办促进法》颁布，原来法律把培训学校定义为非赢利机构，利润理论上必须再投入。而这次法案规定培训学校的投资人可以适当获得回报，实质上认可了教育产业的资本化发展。与此同时，tiger对冲基金投资新东方，新东方也在逐渐展开上市的准备。

　　一旦新东方成功上市，融了很多钱，展开并购和扩张，吸引更多优秀人才，那么在这个品牌起很大作用的市场，环球雅思如何应对它的竞争？

　　这才让以张永琪为核心的环球雅思团队有了紧迫感，05年中，他们开始大量接触VC，意欲引入资本，加大竞争砝码。06年6月份，软银进入，张永琪觉得周志雄对教育行业有着很深入的了解，而且很能够相互体谅，估值也让雅思很满意。双方谈了没超过4次，每次也就两三个小时，进展顺利，投资决定在6月中旬差不多就定下来了。以下的过程便是各种手续的办理，各种材料的准备和签定，为了赶在《外国投资者并购境内企业的规定》出台之前做完整个过程，张永琪曾经有连续70多个小时不眠不休。

　　软银并不打算介入具体管理，只给他们定了目标，“提高利润率”，“扩展全国连锁加盟模式”，争取08年3月份上市。“以前，我们从来没有长远的蓝图，只想明天的事情，如今他们给我们带来的是一个更清晰的规划。”张永琪表示。

　　在资本大量进入之后，许多vc在传统企业寻找着机会，但是传统产业的管理者对资本毫不了解甚至排斥，让他们迟迟难以进入。所以，如同新东方所代表的培训业，一旦有人先有远见，引入资本，那么这个行业闭合的思维就会被打开，整合在所难免，迟一步的人发展堪忧。

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