在B2B、C2C有了阿里巴巴、淘宝网的成功模式之后，谁能取得B2C的成功一直是业界关注的焦点。3月18日，随着姿格网（xtpo.cn）的正式上线，一种全新的B2C商业模式又出现了。姿格网总裁钟国栋在网站开通仪式上表示，到2008年底姿格网的会员数量将争取突破1000万，销售额超过10亿元，姿格网将打造成B2C领域的阿里巴巴和淘宝网。

　　姿格网的商业模式是为名牌服饰厂商总部支持实体店开展网上零售业务提供商务平台，将网上零售与网下零售进行互补，推动网上零售的快速发展。姿格网只允许名牌服饰的厂商或中国总代理在网上开设专卖店，以保证卖家具有较高信用度，同时协调网上销售与网下销售。消费者在姿格网品牌专卖店订货后，品牌厂商将订单分配给离消费者最近的实体店完成订单，形成最快的物流配送和最低的物流成本。

　　姿格网的创业者经过两年时间的市场调查，发现服装、鞋、包和珠宝首饰等服饰类产品更容易获得B2C网上零售模式的成功。图书、服饰和家电及3C产品目前是网上零售的最主要产品，与图书等产品相比，服饰产品的单品价值较高，有更大的利润空间。与家电及3C产品相比，服饰尤其是名牌服饰毛利率比较高；且服饰不是标准化产品，相同物理品质的服饰，因为品牌不同而差异比较大，产品可比性差，容易形成价格优势。服饰产品重量较轻，质量稳定，运输配送方便，且物流成本与销售额的比例远小于书籍、家电及3C等产品。

　　美国大型网上零售商协会的调查显示，2006年美国网上服饰（包括服装、鞋等）零售额达到183亿美元，超过电脑类产品172亿美元的销售额，成为网上零售第一大类产品。据统计，中国有1.6亿的网民，2700万人参与网上购物，这个数字正以每年200%的速度递增。去年，国内网上购物总金额达到了510亿元，这个金额将保持65%的年复合增长。

　　由于看好网上服饰零售的前景，国外多数名牌服饰厂商都已经开设了自己的网上专卖店，国内一些品牌厂商也开设了自己的网上专卖店。但是由于客流量很少，网上零售占总销售的比例非常低。

　　姿格网通过集合众多名牌服饰和提供权威的服饰时尚资讯及消费优惠资讯相结合的方式，聚集人气，以解决单个品牌网上专卖店客流量太少的问题。目前，姿格网开设有服饰时尚、服饰搭配技巧、职业形象管理、社交礼仪、衣柜管理、美育等频道，为人们提供最全面的服饰时尚资讯、服饰消费资讯和美育资讯，其中美育为我国第一个专门的美育网络频道。姿格网总裁钟国栋认为，对美的追求是人的天性，资格网以“让中国人更美”为使命，将成为中国消费者获取服饰时尚资讯和在网上购买服饰产品的首选网站。

　　作为国内首个专门为名牌服饰厂商提供的网络零售平台，姿格网希望自己成为国内服饰品牌最佳的网上零售平台和网上品牌推广平台。我国目前的服饰品牌有十几万个，单获得中国驰名商标或中国名牌称号的服饰品牌就有200多个，竞争非常激烈。如何提高单店的销售额和竞争能力是目前服饰品牌最关注的问题。而15-45岁年龄段的人是服饰的最重要消费群体，也是我国网民的最主要群体，让实体店开展网上销售，提高单店的辐射范围是提高单店销售额的有效办法。

　　姿格网同时希望自己成为外国服饰品牌拓展中国市场的最佳平台。目前，已经进入或希望进入中国市场的外国服饰名牌有上千个，这些品牌在本国甚至国际可能具有比较高的知名度，但在中国只有几十个世界级的品牌有较高的知名度和美誉度，绝大多数外国服饰品牌在中国的知名度低而价格相对比较高，开设一家实体店投入上百万甚至几千万元，某个品牌在全国的目标消费者虽然不少，但一个单店能够辐射的消费者很少，所以投入产出比低，风险高。相反，在姿格网零风险开店，等销售收入和知名度积累到一定程度后再开实体店或增加实体店，可大大降低的风险。

　　这种全新的商业模式得到了资本的支持，2007年底姿格网获得了1000万元的天使投资，由长期从事服饰行业的专业人士组成的天使投资者表示，今后他们将按每发展一个会员投入10元的比例投入资金，支持网站的发展。