今日资本集团总裁徐新

　　6月13日下午，今日资本集团总裁徐新做客新浪VC人生，就今日资本关注的投资领域、互联网行业的投资策略、她眼中的创业人、她个人的投资职业生涯以及清科V50活动与各位网友展开深入交流。

　　徐新认为中国风险投资还是一个发展的初期阶段，大家都有钱可赚，但目前风投普遍缺乏帮助企业家持续成长的能力，这包括做绩效考核、做企业文化、做品牌这“三大法宝”，另外除此外，让企业家做第一的梦想燃烧起来，做行业第一品牌这个精神力量也非常大。

　　在投资回报率上，徐新对传统行业要求三倍到五倍的回报，而至于互联网企业，因为风投承担的风险很大的，希望回报在五倍到八倍。她认为互联网企业竞争很残酷，只有第一，没有第二，所以如果要选择了一个，就要让它持续发展，为此，今日资本跟互联网企业定期权的时候从来不定利润，三年做市场，第四年看利润。

　　徐新非常看好互联网作为媒体形式的存在，尽管目前很多领域并没有成熟的商业模式，但商业模式需要时间好好的教育，她认为这“只是一个时间，一个习惯的改变，一个销售团队的建设。”

　　徐新谈到在投资一个新兴行业时，她的手法是用大量的资金一下子让企业跑起来，迅速占领市场，在市场占有率或者知名度要比第二名拉开两到三倍的距离，让下面很难追赶。

　　至于跟创业者的关系，徐新认为她对小企业像个教练，对大企业像个陪练，创业企业肯定是很多困难的，但企业开心的在于，有了今日资本，他永远不会为钱发愁。

　　对未来选择的行业领域，徐新最看好与中产阶级消费相关的领域，她认为这是一个非常好的用户群，第一，基数非常大，第二，他们愿意为品牌付一点点溢价，第三，他们非常忠诚。而至于其他她不熟悉的项目，即便是非常好，会花时间研究，不大看得懂就算了。

　　针对VC投资企业未来上市的话题，徐新认为企业上市其实这个跟VC没啥关系，上市本身就是一个小概率事件，在美国一百万个创业里面只有六个走到上市，而中国现在的情况应该不比这个水平差。

　　徐新认为一个企业家要升华为一个非常伟大的企业家，诚信是第一位的，第二个可能是他的杀手的直觉，第三，到一定程度就要考管理能力。

　　至于创业者最初创业，徐新认为最开始要把股权搞清楚，徐新建议大股东制，这样企业才会良性持续发展。

　　而对今年经济环境对VC的影响，徐新照样妙语连珠，她称股市掉一点是好事，不是坏事，“股市也不灵了，市盈率也降下来了，企业家本来要上市的上不了了，跑我们这儿来了，我们这样的人就喜欢股市来一个大的灾难，我在这个灾难里面可能有一个比较好的价格选到一个非常好的企业。”

　　精彩语录：

　　说京东商城的创始人刘强东当时跟我们融资的时候，我说你要多少钱，200万美金，我说这么少啊，至少500万美金，500万美金还要再加500万，我说你现在没尝到钱带来的威力，你会觉得200万是远远不够的，果然被我们说中了，后来是五加五。

　　当一个新兴的行业起来的时候，你会发现一个现象，这个领先者如果他跑在前面，你一定要让他迅速的占领市场，迅速跑起来，而且让他的市场占有率或者知名度要比第二名拉开两到三倍的距离，如果第一名到达这个境界第二名超过他的概率是很低的。

　　凡是在2000年互联网冬天来临没有死掉的企业，今天日子都过得很滋润，熬是靠什么熬的？当然是团队，执行力，另外一个，钱也很重要，冬天我活下来，不死掉，春天来了就会一片新的景象。

　　我们一直坚信创始人要占大股，我们占小股，所以创始人是红花，我们是绿叶，我们这个身份有点像教练，也有点像陪练。

　　我不觉得你一定要是那个开创模式的人，也可能这个人有先行者的优势，但是有太多的因素要决定它能不能成功。

　　我们没有说对哪一个企业特别不满意，而且我们也很宽容，今年不行，明年，明年不行后年，后年不行四、五年以后吧。

　　中国的企业家发展速度快是有道理的，你看看他们的敬业精神，一天工作多少小时，我们投的企业家除了吃饭睡觉基本上都是工作，这是很正常的，我觉得这种拼命奋斗的精神，可能是因为第一代，第一代人都是很牛的，第二代差一点，第三代就不行了，富不过三代，我们好在中国企业家都是第一代。

　　伟大是熬出来的，如果你做一个伟大的企业一定要熬得住，另外要学会放弃，不能什么都想做。

　　几个大学同学一起创业了，三个人各占三分之一，这个模式95%肯定要失败。

　　创业是一个非常艰辛的路程，做创业者所有的问题到你这儿都必须有答案，但并不是每一次你都有答案的，有时候你非常需要人家跟你分享最困难的那种时候，或者很快乐的事是需要分享的，所以如果你做一个互联网或者一个新兴的行业，需要摸索的时候，有一两个合伙人会帮助你渡过难关。

　　找一个给你钱的人，但另外还要找一个给你帮助的人。

　　我们这样的人就喜欢股市来一个大的灾难，我在这个灾难里面可能有一个比较好的价格选到一个非常好的企业。所以我们觉得股市掉一点是好事，不是坏事。

　　我们有钱啊，只要企业家拿到我们今日资本的钱，就不在乎为钱发愁了，别人拿不到钱就死了，你拿到钱就牛了。

　　一个企业家，特别是一个创始人，自己又是老板，在创业阶段是绝对不能给自己开高工资的，因为你一开这个高工资其他人就跟你对应。整个公司的营运成本就会很高。